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比亚迪罗昊:新能源汽车市场更需内驱力
 [打印]添加时间:2021-09-08   有效期:不限 至 不限   浏览次数:66
   在新能源汽车C端市场争夺越发激烈的当下,各家车企加大对电动车模块化平台、车型、品牌影响力等研究和布局。电动车模块化平台对汽车生产的技术、效率和成本都起着重要作用。近期,比亚迪升级电动车模块化e平台3.0成为业内关注的焦点之一。同时,作为e平台3.0首款搭载车型,比亚迪海豚已在日前成都车展上正式上市。
 
  从外观、价位、性能等层面来看,比亚迪海豚与此前新能源汽车市场爆款五菱宏光MINI、欧拉黑猫等车型都有相似之处。而近一年来,各家新能源车企陆续发布了针对Z世代、女性用户的紧凑型SUV。但同质化的讨巧设计在目标受众和销量上反馈能维持多久仍是未知。
 
  针对此,比亚迪品牌及公关事业部公关总监罗昊表示,“现在越来越多车企关注10万~15万价位的消费市场并布局,主要由于内驱动力。基于该价位区间段的消费人群需求,各家车企主动进行产品的优化和迭代,通过在用户反馈、售后服务、技术贴合等方面的前瞻性,做市场下沉,吸引目标受众。”
 
  当前新能源汽车市场针对年轻人推出的电竞元素、国漫元素等营销策略是行业的一大趋势。同时,其认为打造品牌更需“润物细无声”。而未来品牌影响力的爆发取决于比亚迪此前所做的沉淀。
 
  用内驱做市场下沉
 
  轴距2700毫米、续航400公里、补贴后售价9万~12万元,比亚迪海豚车型的配置在同级别车型中尤为讨巧,且受到了市场的积极反馈。自此前海豚预售发布会后,海豚车型1小时内订单量即突破2000辆,16天内订单量达到5000辆,月销破万辆似乎近在咫尺。
 
  与此同时,记者观察到,近年来,随着一线城市B端市场趋于饱和,新能源车企开始对C端市场下手。而C端市场诸如五菱宏光MINI、欧拉黑猫等月销破万辆的爆款车型似乎给了此前专注B端市场的新能源车企可以借鉴的经验,今年以来,许多新能源车企推出了针对年轻群体、女性群体的紧凑型SUV,售价区间集中在10万~15万元。
 
  而比亚迪此次推出的首款车型海豚目标受众也是年轻群体,加上紧凑型车型的配置和价位区间,业内对海豚加入紧凑型车型市场竞争高度关注。对此,罗昊向《中国经营报》记者阐述了自己的看法。
 
  “目前在新能源乘用车板块,个体消费者现在有两大容易被感知的新趋势,一个是年轻化,一个是女性用户。”罗昊表示,其中针对年轻化设计的车型更多的是贴合年轻人的个性化审美和消费理念,针对女性用户设计的车型则需要贴合女性用户需求喜好。
 
  在罗昊看来,车企推出价位在10万~15万元的紧凑型车型应依靠内驱力。“针对产品潜在的目标消费群体,车企能够从用户体验、用户反馈、售后服务、技术贴合性等前瞻性层面设计车型,并吸引消费者。”罗昊认为,各车企是基于充分分析后,针对该价位区间主动进行产品优化和迭代,达到吸引受众的目的。
 
  而海豚车型的设计即是基于内驱力推出。罗昊表示,海豚是依据产品的定位而设计,因此包括10万级价格区间、汽车外形设计、汽车内部功能等设置,均是为全面地针对年轻群体或女性群体所打造。“海豚实际上是吸引新世代年轻用户的主动策略,并不是因为市场竞争采取的被动方式。”
 
  无形中打造品牌
 
  在海豚引起业内对e平台3.0的讨论之际,海豚亦是采用比亚迪新LOGO的首款车型。今年以来,比亚迪对于品牌的塑造开始重视并加速。
 
  当前,比亚迪基于集团层面针对品牌提出“两个不只、三个自信”,包括产业不只有汽车、业务不只在国内,以及科技自信、品质自信和中国自信。罗昊强调,公众此前认知比亚迪仅等同于比亚迪汽车,但实际上比亚迪品牌正在通过众多业务板块的露出,来改变公众现有的认知。“比亚迪的产业不只有汽车,还有半导体、电池等等。”
 
  但如何摆脱公众惯性思维下对国产汽车的认知,实际上是中国整体汽车品牌需要共同面对的课题。比亚迪的重点放在从量到质的转变过程,罗昊表示,关键在于消费市场如何用更加客观、理性、可持续的态度来看待中国汽车品牌的成长过程,让公众更加理性和耐心,需要用一系列品牌塑造的逻辑和策略让消费者认知和理解。
 
  诚然,国产汽车品牌的崛起相对较晚,但得益于国产新能源汽车的技术优势以及年轻化的目标群体,国产新能源车品牌得到了一个能够尽快切入,并且壮大品牌的机会和条件。但是即便如此,品牌的成长仍需要时间。
 
  在罗昊看来,颠覆固有认知过程和力度,一方面取决于品牌延续时间,它在品牌上成长的力度和速度是不是够快,另一方面取决于品牌成长是否扎实。眼下,大量的人流正被国内新能源技术吸引而对国产汽车品牌产生兴趣。
 
  在新能源乘用车呈现出的年轻化、女性向两大鲜明趋势下,各家车企陆续推出电竞元素、国漫元素等营销策略,同质化的车型宣传让人目不暇接,比亚迪也不例外。
 
  据悉,除了在logo等VI设计方面以及战略层面刷新了品牌,比亚迪还在线下及具体的细分市场操作中不断推陈出新。例如在品牌年轻化、用户形象重塑方面,比亚迪布局中国电竞双顶流赛事、国风电音跨界传播、成立和运营汉唐精英荟、我迪朋友们等。
 
  目前,比亚迪对于品牌发展暂未有具体的年规划。罗昊表示,做品牌一定不是在有感的情况下体现成效,用一句话形容即“润物细无声”。
 
  “仅用一年时间完全呈现出品牌提升的效果很难。”罗昊表示,品牌是主观层面上的东西,品牌需要长期、持久、细致入微的变化,并经过时间验证。“等到大众对品牌的整体反馈是积极的,并产生了强烈的依赖感和信任感时,就说明这个品牌真的做起来了。”